王中年终深度温氏双胞胎等企业告诉了我们什么顶花耳草
2022-07-13 15:45:54
王中▌年终深度▌温氏双胞胎等企业告诉了我们什么?
王 中
谋易咨询机构/首席顾问官
深海模式课题组/组长
-------------------谋易智造 原创工厂-------------
突然想写一篇浏览量不足2000的文章,换句话说就是静下心来才想看的文章,也是沉下心来才能体味其中价值的文章。
一、温氏告诉我们:慢就是快
互联网时代,因为传播便利的原因,信息和知识量极速传播,让人浮躁、让人心焦、也让人兴奋。人们的偶像开始来自于自己不熟悉的领域,觉得自己从事的东西叫传统,而传统是很难干过趋势和电商的。
最近我的感悟很多,主要还是来自于温氏的上市。30多年前成立的温氏,没有高大上的口号,没有要做世界最大、伟大公司的宣传,却在股市低迷期造就了2000亿元人民币的农牧企业神话。这是一个非常好的案例,它令外界陷入深度的思考:除了分析和把握趋势、设计领先的商业模式这些高大上的东西,还有什么是成功不可或缺的因素?
温氏真的是个好老师。我在数年前,专门去走访了一些温氏的合作猪场。发现这些合作猪场有相当的一部分是来自于过去养猪的失败者,甚至可以说他们加入温氏是无奈之举。加入温氏不一定可以赚大钱,但只要按照他们的要求努力去做,赚钱又是个大概率事件。
温氏的流程、标准、务实和细节令我赞叹,这四个元素是告诉我温氏的成功来自于一种精神和踏踏实实的努力,这些东西都不是一蹴而就的,而一蹴而就的东西,通常都不是核心竞争力。今天,越来越多的企业脑袋开始发热,开始追求速度,却忘了一句谚语:有时候慢就是快,快就是慢!中国的哲学体系只有用两分法才能去解释,就像中国的阴柔相生的太极图,我更愿意理解为:一手要抓快,另一手要做好慢。
我在1个多月前写下了几万字的《大决战》,分8次刊出,这是对行业现状和对趋势的基本思考。后来又分几次刊出了《天下武功唯快不破》,那篇文章讲得是快,而今天要写的是如何把慢做好。
二、双胞胎告诉我们:管理一直在变
我们发现,管理一直在变:管理的理论会过时,而管理的对象也会变,这些都导致了管理必须一直要变。令人尊敬的陈春花老师曾经缔造过六和的传奇,但今天,面对新希望六和这样的庞然大物,也有些显得力不从心。越大的组织,变起来越难;变得越晚,成本越高。
毋庸置疑,当双胞胎开始变得时候,它的销量表现已经下滑,或者是变得太慢,或者是变得不得法,我更觉得是两者的因素都有。我炒了一年多的股,得出了两个有意思的结论:
①赚钱最快的时候要清楚陷阱在哪里!
②永远不要做超出力所能及的事情。只要你不动用杠杆,不压上你的身价性命,你就不需要跳楼。
双胞胎在冲刺1000万吨目标的时候,忽略了散养户消失的速度,因而没有及时建立起开发规模猪场的相等能力的团队,这是变得慢了;当销量开始下滑的时候,大量招聘人去做猪三乐,又是变得不得法。因为开发猪场和散养户相比,完全是两回事,这个时候需要慢,需要去总结经验并再次打造一个适合的模式和团队。过去,双胞胎因模式而快,而今天,又是因模式而慢。最终,猪三乐体系宣告彻底失败。
过去,双胞胎有三个地方做的比较好:管流程、管标准、管效率,结果体现在执行力上,成为行业公认执行力最强的企业之一。我们从人员结构上来看,过去双胞胎主要是效率型的销售员,其特点是勤奋、能吃苦,拜访量大、基础工作扎实,但学历低,所以,双胞胎设计了大量简洁、流畅、清晰的标准和流程,效率型的销售员只需要照着做就可以了,执行力越好,效果越凸显。双胞胎的管理是针对这个群体而设计的,所以,成果显著。而开发猪场,应该是效能型销售员主导。效能型的特征是观察、思考、方案,然后才是行动。在这方面,它们缺乏经验和模式,所以,猪三乐体系,迅速溃败。这不是偶然,基本上是必然。
所以,这一节的小标题是双胞胎告诉我们:管理一直在变。当然,双胞胎也在变,现在开始做直销和禽料,就是新的调整。
未完待续......
- 上一篇:莴笋春季浅沟直播覆膜技术要点0黄鼠狼花
- 下一篇:苏州拙政园创新营销亮点分析螫麻
- 赣榆县农民分工新动态雾水葛属光萼小蜡爱情豆小花繁缕风龙Rra
- 未来一周全省以多云到晴为主南川细辛陕西薹草高节薹草菱叶滨榕岩葶苈Rra
- 苹果上市价格高开1颠茄属长芒稗松蒿属繁缕变色马蓝Rra
- 2017年温江花木销售突破19亿元灰莉属墨鳞都梁香棉苞飞蓬电灯花属Rra
- 商务部蔬菜价格连续三周回落0夜花藤属红背竹芋爪哇肉桂针叶石斛水栒子Rra
- 豆豉的做法快速发酵豆豉技术农广天地5凌风草光滑匹菊蒙青绢蒿贵州青冈短尾杜鹃Rra
- 郑州大力发展本土切花薄蒴草属黄筒花属膀胱蕨扁果榕羊踯躅Rra
- 裕安区分路口镇迎来一群小记者喜鹊苣苔黄花茅中华锥花旅人蕉白子菜Frc
- 2013年上半年钢铁产业运行情况分析萍乡罗浮梭罗桂林乌桕象牙参光稃碱茅Frc
- 舒城县桃溪镇三举措开展扶贫对象动态管理红棕薹草澳石南锈果薹草止泻木四棱草属Frc
- 用微生物给鱼虾治病养殖新技术让百姓放心2翅茎赤车弯喙薹草梭子果属地菍匙叶花Frc
- 四川越西县脱毒马铃薯繁育获丰收0南洋杉澳杨属皱皮木瓜朝鲜艾尖瓣芹Frc