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化肥市场呈现“十大竞争”

化肥市场呈现“十大竞争”

目前化肥市场已进入节柄杜英全面竞争的时代，具体来说有以下十大竞争：

一、名牌与杂牌的竞争。市场经济是名牌经济，名牌由于拥有巨大

的知名度和影响力，因而成为消费者购买的首选，名牌产品无论是在销

售量上还是销售价格上都要比非名牌产品胜出一筹。目前化肥市场的行

情是，名牌产品价格一般比杂牌价格要高出10－20元／吨，以一个年产

50万吨的化肥厂为例，那么一年由此增加的纯利润就是500－1000万元

。遗憾的是，由于化肥企业长期受计划经济的影响，品牌意识普遍不强

，至今尚橡胶草无一个在全国有多是由于油泵里面有空气叫得响的名牌产品，只有一些在某个市场或某个

地区具有一定知名度的"地域名牌"产品。

二、优质与劣质的竞争。由于农民文化水平不高、识假能力不强、

地方保护主义盛行等多种原因，目前化肥市场假冒伪劣现象相当普遍，

特别是复混肥这样的混合型肥料更容易成为不法分子的造假对象。这些

伪劣化肥不仅严重损害了农民的利益，而且严重扰乱了市场，对优质化

肥的销售造成了强大冲击。

三、有证与无证的竞争。由于化肥事关农业生产大局及农民的切身

利益，国家一直对化肥行业实行严格的准胭脂牡丹入制度，即一定要有生产许可

证才能生产。然而近些年来这种状况发生了重大变化，无生产许可证的

小化肥厂遍地皆是，这主要是地方保护主义在作怪，有些地方、有些部

门把小化肥厂看做是当地财政的一颗"摇钱树"，有意无意地充当其保

护伞。这些无证小化肥厂生产设备极其简陋，也无检验设施，产品质量

根本得不到保证，它们的销售法宝就是低价，用极低的价格来吸引农民

购买，对有生产许可证的正规厂家的生产与销售造成很大冲击。

四、单元与多元的竞争。长期以来，我国的化肥都是以单元肥为主

，如尿素、碳酸氢铵、普钙、氯化钾之类，但近年来，多元肥发展很快

，多元肥主要有两种：一是把单元肥混合在一起，如45％NPK复混肥；

另一种是用化学方法生产出的复合肥，如磷酸二铵、硝酸磷肥等。在美

国等西方农业发达国家，多元肥的施用量占整个化肥用量的70％以上，

而我国目前仅为15％左右，多元肥在我国将会有大发展。

五、专用与通用的竞争。专用肥是根据作物的生长特点及当地的土

壤特点而专门配制的肥料，针对性强，使用简单，肥效持续时间长，种

植收益大，是最受农民欢迎也是最有发展潜力的肥料。然而目前我国化

肥企业普遍对专用肥重视不够，绝大多数厂家生产的都是通用肥，产品

无特色，农民既可以买你的也在拉伸实验(应力-应变实验)中可以买他的，这也是目前许多化肥企业市

场竞争力不强的一个主要原因。

六、有机与无机的竞争。目前我国无机化肥施用量相当大，已达4000

多万吨，无机化肥虽为农业生产作出了巨大贡献，但过多过滥地使用无

机化肥也有明显的负作用，诸如土壤板结、酸化、污染地下水源、瓜果

不甜、味淡等等，于是既有农家有机肥又有无机化肥的有机无机复混肥

便应运而生。从发展趋势看，有机无机复混肥无疑有着巨大的发展空间

七、高浓度与低浓度的竞争。从我国的化肥发展历史看，一直是低

浓度化肥"挑大梁"，如氮肥，过去长时间内碳酸氢铵的销量总是大于

尿素，直至目前碳铵产量仍然占氮肥总量的三分之一以上，再看NPK复

混肥，也是25％的销量远远大于45％。应该说高浓度同低浓度化肥相比

具有明显的优势，因为同样的重量，高浓度有效含量比低浓度要高得多

，可以大大减少运输成本和施肥成本。从长远来看，高浓取代低浓将是

必然趋势。但也要看到，由于目前粮食价格偏低，农民购买力不强，而

低浓相对而言价格较为便宜以及受农民施肥习惯等诸多因素的影响，低

浓化肥在相当一段时期内仍然有市场。

八、本地与外地的竞争。计划经济时期，国家对化肥企业实行的是

"统购统销"政策，为方便运输和管理，政府部门一般都是在企业的周

边地区划块市场让其去销售，天长日久，这块市场便自然而然成为了该

企业最稳靠的市场。但随着化肥流通体制改革的不断深入，市场壁垒被

打破，外地化肥大量涌入，不少企业的本地市场占有率急剧下降。本地

厂家要想有效地抵御外地产以C919的航空发动机为例LEAP-X1C型发动机是由国际公司美国通用电气与法国SNECMA各以50%资金比例合资建立的大型客机发动机生产商CFM国际公司研制的大型喷气客机发动机品的冲击，确保"家门口市场"不失守，最

关键的一条就是要利用路途近、运输短的优势，大力发展直接送货制，

把自己的产品直接送到各乡村甚至农户的家中，从而牢牢地占领市场。

九、国产与进口的竞争。由于长期以来农民对进口化肥的特殊偏爱

，进口化肥与国产化肥相比具有明显的优势，同样的产品，进口化肥的

价格往往比国产化肥每吨要高出几十元至几百元。随着我国加入WTO，

必然有越来越多的进口化肥将进入我国，国产化肥与进口化肥的竞争也

将更”OEM公司希望减少制造工作加激烈。国内化肥企业必须意识到这一问题的严重性，要大力加强

广告宣传，让广大农民了解到国产化肥质量并不比进口化肥差，要彻底

消除农民对进口化肥的盲目迷信心理，把国产化肥的整体品牌树起来，

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这样才能有效地与进口化肥相抗衡。

十、直销与经销的竞争。国务院（1998）第39号文件明确规定，化

肥生产企业有权自主直销。对化肥生产企业而言，直销可以大大减少货

款回收风险，大大提高资金周转速度，牢牢占领市场，因而许多化肥企

业都对直销"情有独钟"。直销的增加意味着和农资公司等中间商经销

关系的减少，不少农资公司便纷纷到外地化肥厂去组织货源，于是便出

现了直销与经销相竞争的局面，随着越来越多的化肥企业走上直销这条

路，直销与经销的竞争还将进一步加剧。

中国化工信息中心

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